看点:“碎银几两”:A股“驱蚊第一股”
夏天是万物迅速生长的季节,也是各种生命充分感受生机与活力的时节。但对不少人来说,夏天充满了“烦躁”,不仅闷热潮湿,还有一种令人厌恶的昆虫——蚊子。为了消灭蚊子,人类研发了蚊香、驱蚊水、灭蚊灯等产品,由此衍生出了一个百亿级市场和一批专攻驱蚊的上市公司。
【资料图】
前不久,上海证券交易所上市审核委员会公告2023年第55次审议会议结果,润本生物技术股份有限公司(简称“润本股份”)成功过会。这意味着A股将迎来“驱蚊第一股”,也是继上海家化、朝云集团之后,驱蚊市场诞生的又一家上市公司。润本股份的成功上市让不少投资者看到了驱蚊市场的高收益,但在部分业内人士看来这却是一门“苦差事”。“销售期短、产品同质化严重,决定了我们想‘挣大钱’也很难。”扬州广陵区某驱蚊灯企业负责人王蓬表示,驱蚊行业多数人也只是为了“碎银几两”在忙碌。
驱蚊产品“吸金”能力超强
不过,从润本股份上市的招股书来看,驱蚊产品的“吸金”能力还是比较可观的。其招股书显示,2020年至2022年,润本股份营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元,净利润分别为0.95亿元、1.21亿元和1.60亿元,综合毛利率分别为52.53%、53.05%和54.19%。
在谈及营收来源时,润本股份表示主要从事驱蚊类、个人护理类产品的研发、生产和销售,目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列。其中,驱蚊系列产品贡献营收分别为1.14亿元、1.69亿元、2.28亿元和1.83亿元,在主营收入的占比分别为40.88%、38.21%、39.14%和41.75%。并且在报告期内,润本股份在天猫平台的蚊香液产品销售额连续三年排名第一。
闷声发大财的不止新秀,老牌行业巨头靠着驱蚊也赚得盆满钵满。2021年在港股上市的朝云集团,便靠着广为人知的“超威”品牌成为驱蚊行业“一哥”。记者未找到其上市后的详细数据,但从招股书来看,驱蚊业务占朝云集团总营收的60%以上。2017年至2019年,朝云集团营收分别为13.46亿元、13.50亿元和13.83亿元,其中杀虫驱蚊产品占总营收比重为68.4%、69.4%和63.3%。另据知情人士透露,尽管上市后朝云集团开启多元化战略,但驱蚊收入仍是公司的支柱来源,占比仍在六成以上。同样,“六神”系列驱蚊产品也顶起了上海家化的半壁江山,仅六神花露水便贡献了近20亿元营收。
此外,中金企信统计数据显示,国内驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增至2022年的104.33亿元,年均复合增长率为7.69%,预计2024年市场零售额达120.06亿元。
驱蚊产品“吸金”能力的背后,是其高额的利润率。据从业人士透露,市场上流行的大部分驱蚊产品成本都不超过5元,蚊香之类的传统产品成本甚至仅为几毛钱。而在消费市场,驱蚊产品的身价通常会翻上几十倍。记者走访发现,超市内售卖的电热蚊香液通常超过20元,花露水等驱蚊液售价在17元左右,一盘10个装的无烟蚊香售价为5元。将售价与上述从业人士透露的成本对比,毛利最高可翻10倍。
国产品牌驱蚊更有效
低成本、高收益,在如此可观的收益吸引下,驱蚊市场自然涌入了不少企业。记者在企查查上以“驱蚊”为关键词进行搜索,相关企业超过4000家,仅江苏省内便有516家。尽管入局者众多,但苏州绿力士生物科技有限公司负责人表示,驱蚊并非一个门槛很低的行业,“蚊子在不断进化,产品也需要不断更新,技术水平其实很重要”。
从事蚊香液研发的金勇平也表示,驱蚊产品道高一尺,但蚊子魔高一丈,如果不进行技术迭代,去年的产品大概率杀不了今年的蚊子。爱打游戏的金勇平打了一个有趣的比方:“蚊子就像游戏‘星际争霸’里面的‘虫族’,进化就是它们的战斗力,如果我们不‘攀科技’,就会输掉这场游戏。”
此外,驱蚊产品的研发也并非易事。金勇平说:“我们公司一般3到4年就要更换配方,从ES-生物丙烯菊酯(EBT)、四氟甲醚菊酯,一直到现在的炔丙菊酯和氯氟醚菊酯,这些都是驱蚊的‘大杀器’,但单一使用很容易出现抗药性,一般都是按不同比例调配,这个比例也要常常变化。”
有趣的是,在驱蚊产品这一块,国产品牌可能比进口产品更有效。另一位研发人员告诉记者:“中国人对于蚊子的容忍度更低,能杀死蚊子的才是好产品,而外国标准往往是‘驱赶’即可。”所以,不少国产驱蚊产品的“毒性”要更大一点,但是不能对人体有害又是底线。因此,驱蚊产品的研发往往是在一个狭窄的区间内“跳舞”,相当考验技术水平。
然而,从数据来看,研发可能并不如从业人士说得那么重要。翻开润本股份招股书,2022年,其研发人员为95人,人均薪酬约13.13万元,高于生产人员,但低于管理人员和销售人员。更令消费者生疑的是,润本股份研发技术总监王俊林为大专学历,且在就职润本股份之前并未从事研发工作。同样,从上海家化和朝云集团的财报中也可以发现,其研发费用要远远低于营销费用。
既要会驱蚊也要会引流
“没办法,这个行业竞争太激烈了,如果不让消费者看到,那我们的产品都没有展示驱蚊能力的机会。”在王蓬看来,营销费用高于研发费用,是行业现状的必然结果。他告诉记者,做这一行并不容易,“以我们江苏来说,蚊子基本是从4月中旬开始出没,到10月消失,我们仅有半年可以‘吃上饭’,其中也只有6月、7月和8月是旺季。”
季节性的销售周期,迫使企业必须进行多元化布局。朝云集团便大力开拓宠物领域,今年3月,朝云集团先后收购了从事宠物用品科研的广东中科研,战略投资了宠物门店爪爪科技。6月28日,上海家化召开的年度股东大会上,其管理层也对外表示,近年来医美行业大幅增长,公司也考虑布局,现在在战略规划阶段。
此外,来自同行业的竞争也让企业“亚历山大”,据业内人士估算,仅蚊香这个细分类,国内相关企业便超过6000家,而且大多数产品并没有本质的区别。面对日趋白热化的竞争程度,如何“引流”成为摆在驱蚊企业面前的现实问题。
作为国民“香水”的六神花露水曾经标榜自己为老字号,如今也开始大力搞年轻化营销,试图打造网红形象。签约当红明星做品牌代言人,冠名综艺节目《明日之子》,还和大白兔、肯德基和安踏等知名品牌“联姻”,推出系列联名款。相比之下,朝云集团更为“出圈”,旗下“超威”品牌多次携手央视网、知乎和抖音等平台共创IP。5月份,其携手中国国家地理共创科普记录短片《自然要给蚊子上一课》,以趣味性和专业性爆火网络,不少观众表示:“这竟然是个广告?看着看着就被种草了。”
不过,这些驱蚊企业的“引流”虽然比较成功,但也面临“叫好不叫座”的尴尬。在走访中,记者随机采访了一些购买驱蚊产品的消费者,大多表示没听过上述营销活动。在问及影响购买的因素时,有消费者表示:“我只买大品牌,相对有保障。”但对于在大品牌之间怎么选择时,该消费者表示,“都差不多,随便拿一款跟上次不同的品牌就行。”
江苏经济报记者 樊 骏
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