东鹏饮料二季度其他饮料收入同比大增192.8%，新品电解质饮料超预期

8月7日，东鹏饮料披露2023年半年报。报告显示，2023年上半年，东鹏饮料营收净利齐增，实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归母净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

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值得一提的是，东鹏饮料持续推进全国化发展，积极培育第二增长曲线的战略正在收获成效，今年上半年，公司其他饮料收入3.2亿元，同比增长92.8%，其中二季度更是同比大增192.8%，超乎预期。

稳坐功能性饮料龙头，第二曲线释放增长潜力

作为民族功能饮料龙头，东鹏饮料并没有止步于拳头产品东鹏特饮，而是潜心研发多元化产品，不仅一一向市场推出油柑汁系列产品、咖啡、电解质饮料，据悉，还将向市场推出无糖茶饮品。在布局第二曲线产品层面，东鹏饮料今年上半年已经取得了很不错的成绩，财报显示，其他饮料销量同比增长98.42%，占比由8.49%提升至12.55%。

根据尼尔森IQ报告数据，在连续两年成为中国能量饮料销量排名第一，以及全球增速最快的能量饮料龙头企业后，今年上半年，东鹏特饮行业市占率持续提升，在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

从产品端来看，东鹏特饮依然是公司核心产品，上半年销量120.7万吨，实现营业收入51.35亿元，同比分别增长28.36%和24.69%，不过占整体营收比重则由去年同期的96.13%下降至94.13%，能量饮料一哥地位，依然稳固。

这背后与公司的战略调整有关。据悉，为不断满足消费者的多元化需求，东鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量+”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。东鹏饮料集团董事会董事、副总裁、董事会秘书刘丽华此前表示，“我们希望在以东鹏特饮为核心的情况下，周边逐步孵化出更多10亿元、20亿元的大单品，形成第二增长曲线。”

近两年，公司相继研发并上市了“东鹏大咖”“东鹏补水啦”等新产品作为“第二增长曲线”。从业绩表现来看，这些新品已经开始贡献重要增量。今年上半年，公司除东鹏特饮之外的其他饮料销量达17.32万吨，同比增长98.42%，实现营收3.2亿元，同比增幅为92.8%，二季度的同比增幅更是高达192.8%。

除公司高水平的研发能力外，分析认为，这一成绩的取得也得益于东鹏饮料一直以来坚持的场景化营销，将品牌护城河构筑在精准的营销能力之上，依靠多元营销方式触达消费群体，不断巩固产品饮用的场景教育。

一方面，东鹏饮料持续宣传“累了困了喝东鹏特饮”的品牌符号，巩固“累困”时刻的第一联想品牌，通过产品、平面、TVC等多维度沉淀品牌资产；另一方面，加大对第二曲线产品的投入。

据悉，由于电解质饮料新品补水啦在广东市场及全国市场动销均表现良好，东鹏饮料已经开始加大对该款新品的广告投放。东鹏对“补水啦”进行运动、景区等“汗点”饮用场景教育，并通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、投放公交车体及高铁检票口刷屏机等多种线下媒介渠道，快速提升品牌声量；同时，还在受年轻人欢迎的互联网视频网站投放影视剧的贴片硬广，并在BSK和NYBO等多项体育赛事上赞助这款产品，向更多人传递快速补充电解质，喝东鹏补水啦。

终端网点一年增加80万家，全国全面开花、加速抢占市场

随着产品力和品牌力的不断提升，销售渠道的拓展显得尤为重要。事实上，对于志在全国的东鹏饮料来说，提升渠道力已成为其业绩保持高增的重要驱动力。

在深耕饮料行业多年后，东鹏饮料目前已建立起一张线上线下结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。

截至6月末，东鹏饮料的经销商数量增至2796家经销商，实现地级市100%覆盖；销售终端网点数量由2022年6月末的250万家增长至330万家，增幅达32%。

反映在分地区营收上，东鹏饮料核心市场广东之外的全国区域占比稳步提升，从2021年的43.1%提高至2022年的50.17%，今年上半年末进一步提升至54.84%。具体来看，西南区域、华北（含北方大区）区域增势较为迅猛，上半年分别实现营收5.25亿元、4.96亿元，同比增速分别达59.71%、67.91%，意味着东鹏饮料的全国化进程已经提速。

值得一提的是，在渠道端东鹏饮料始终坚守“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过在渠道端增加冰柜投放，加强产品冰冻化陈列等措施，提升产品曝光率，提高消费者的购买频次与单点产出。

东鹏补水啦高铁站检票口刷屏机广告

在持续深耕传统的线下渠道之外，东鹏饮料还积极发力线上营销渠道，探索直播带货等营销新模式，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。

德邦证券研报认为，东鹏饮料全国活跃的终端网点已超300万家，公司持续开拓活跃终端网点，逐步提升单点产出，将进一步拓展长期成长空间。

东鹏饮料方面也表示，随着公司渠道覆盖面及品牌影响力的提升，公司推出的新品可触达更多消费者，从而增加单点产出，也将为公司现有渠道带来新的增长空间。

在2022年度总结表彰大会上，董事长林木勤提出，在2022年集团首次实现营收回款破百亿后，未来公司的发展将会全方位提速，争取2025年成为中国领先的多品类饮料集团。

东鹏饮料对于未来的增长信心十足，这一底气则是来自于公司多年来在产品力、品牌力、渠道力、供应力、数字力、组织力以及文化力这七大根基的投入与提升。

在2022年度业绩说明会上，公司管理层提到，“‘简单、诚信、协作、拼搏’是东鹏饮料所有员工沉淀数十年来形成的共同价值观，是公司多年来发展、沉淀的精神财富。”拼搏奋斗的精神已成为融入东鹏饮料员工骨子里的信念，未来，这支极具竞争力的团队将与公司一起在持续创业的路上继续拼搏。

在东鹏饮料交出亮眼答卷后，获得了多家券商研报关注，其中国海证券、东北证券、华鑫证券等多家机构给予其维持“买入”评级。作为国内能量饮料龙头，东鹏饮料靓丽的半年报也透露出行业复苏的强劲信号，多家机构预计，随着促消费“组合拳”各项政策效果不断显现，食品饮料行业良好恢复势头将得到延续。

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